Vendedor Interno

Nosso Cliente: Empresa especializada no desenvolvimento e produção de soluções personalizadas para o segmento industrial, com forte atuação no mercado B2B. Destaca-se pela excelência operacional, inovação e foco em resultados, garantindo alto nível de qualidade, relacionamento e confiabilidade junto aos seus clientes.

O(a) Vendedor(a) Interno(a) (Executivo de Contas – M2B) será responsável por atuar de forma estratégica e operacional na área comercial, com foco na gestão de carteira de clientes, fechamento de vendas e expansão de negócios.

O profissional terá papel ativo na condução de negociações, identificação de oportunidades de up-sell e cross-sell, além de garantir o acompanhamento completo do funil de vendas, assegurando a conversão das oportunidades geradas.

Atuará como elo entre clientes e empresa, contribuindo diretamente para o crescimento da receita, fortalecimento do relacionamento comercial e cumprimento das metas estabelecidas.

Requisitos e qualificações:

• Formação superior completa ou cursando em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos com vendas B2B, preferencialmente em ambiente industrial ou técnico;
• Conhecimento e vivência com CRM e boas práticas de vendas;
• Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling e BANT será considerado diferencial;
• Experiência com gestão de carteira de clientes e relacionamento de longo prazo;
• Habilidade em negociação, argumentação e fechamento de vendas;
• Capacidade de acompanhamento de indicadores e metas comerciais;
• Perfil organizado, com planejamento e disciplina na condução do funil de vendas;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados;
• Resiliência, inteligência emocional e autonomia na condução das atividades comerciais.

Atividades:

• Gerenciar a carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento contínuo e satisfação;
• Realizar o fechamento das oportunidades geradas pelo time de pré-vendas (BDR);
• Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell na base de clientes;
• Conduzir negociações comerciais e elaborar propostas;
• Realizar follow-up ativo com clientes, assegurando avanço no funil de vendas;
• Acompanhar indicadores e metas comerciais, propondo ações de melhoria de performance;
• Registrar e atualizar informações no CRM;
• Participar de eventos e ações comerciais para fortalecimento de relacionamento e geração de novos negócios;
• Atuar de forma alinhada às estratégias comerciais e processos internos da empresa.